Distribusjon:
Britisk distributør ser mot Norden
Den britiske elektronikkdistributøren Anglia ønsker å tilby teknisk salgsstøtte til nordiske SMB som kanskje ikke får så mye oppmerksomhet hos «de store». Nå også med STMicroelectronics på laget.
Anglia Components kunngjør i dag at de har inngått en forbedret franchiseavtale med STMicroelectronics, og nå utvider sitt autoriserte salgsområde til å omfatte Norden og Baltikum.
Satser lokalt
Denne strategiske utviklingen gjenspeiler STMicroelectronics' tillit til Anglias evne til å drive markedsvekst i disse områdene, heter det i en pressemelding fra selskapet. Den forsterker også det ledende halvlederselskapets forpliktelse til en regional distribusjonsmodell, i motsetning til den globaliserte, homogene tilnærmingen som mange amerikanske brikkeprodusenter har tatt i bruk, som fjerner kundenes valgmuligheter, skriver Anglia.
For å støtte denne utvidelsen vil Anglia rekruttere en nordisk salgssjef og feltapplikasjonsingeniører (FAEer), basert i regionen.
SMB får ikke støtte av "de store"
John Bowman, Anglias markedsdirektør, understreker at Anglias etos alltid har vært å lytte til kundenes behov. – Vi tror at dette er måten å bygge en sterk, verdifull og robust forretningsmodell på, sier han, og benytter samtidig anledningen til å lange ut mot de større konkurrentene:
– De såkalte «High Service»- og bredspektrede distributørene støtter ikke de komplekse behovene til mindre og mellomstore kunder, og kritisk nok gir de ikke tilgang til tekniske ressurser, hevder han.
Lokalt lager
– Deres forpliktelse er først og fremst overfor aksjonærene, ikke kundene, så selv grunnleggende tjenester som lagerhold støttes ikke tilstrekkelig. I direkte kontrast verdsetter Anglia kunder i alle former og størrelser, og vi fokuserer vår innsats på å pleie disse relasjonene for å vokse og dra nytte av hverandre. Denne kundesentriske tilnærmingen betyr at de alltid kan stole på at vi gir teknisk og kommersiell støtte, og har tilgang til vårt store, lokalt lagrede lager, fremholder Bowman.
Innovasjon og ambisjoner
STMicroelectronics på sine side er mindre bastante i uttalelsene, men støtter like fullt distributørens forretningsfilosofi:
– Vi er imponert over innovasjonen og ambisjonene Anglia har vist. De har demonstrert sin forpliktelse til ST med initiativer som Ezysample-programmet, som lar kunder få gratis vareprøver av alle nye ST-produktlanseringer (NPI), og det faktum at de har flere ST-utviklingssett på lager enn noen annen distributør, uttaler salgsdirektør EMEA, Frank Wolinski hos STMicroelectronics.
– Vi tror at Anglia kan tilby ST samme servicenivå og kundeengasjement i Norden (Danmark, Finland, Norge, Sverige) og Baltikum (Estland, Latvia, Litauen) som de har tilbudt i over 50 år til kunder i Storbritannia og Irland, og dermed utvide STs markedstilstedeværelse i disse viktige regionene, sier Wolinski.
Akkurat som i Storbritannia og Irland kan nordiske og baltiske kunder som kjøper ST gjennom Anglia også bruke Anglia Live, Anglias e-handelsplattform som tilbyr en FedEx-leveringstjeneste på 1–2 dager i hele regionen.
