Vellykket satsing hos Acte

Tidligere i år tiltrådte Stefan Ivarsson som ny adm. direktør i Acte AS, etter at Jan Erik Engemoen gikk (tilbake) til Arrow. Ivarsson er opprinnelig fra Skåne, men har bodd og arbeidet i Norge de siste 30 år, og har omfattende erfaring som prosjektleder i store installasjonsprosjekter, og leder i bl.a. Solar og Omron, og var med å starte opp Metric Industrial.

Bred erfaring

– Min erfaring fra både infrastruktur, automatisering og grossistledd tror jeg passer godt og kommer til nytte hos Acte AS, som har aktivitet innen mange områder, sier han. Den svenskeide (Lagercrantz) bedriften har i dag fokus på markedene Elektro, Infrastruktur, Elektronikk, Maritim IT, Industriell IT og Medisinsk IT.

Endringer

– Det har vært mange endringer de senere årene, der vi har rettet oss mot nye markeder og fått nye typer kunder, f.eks. innen industriell IT og elektro. I dag kommer rundt en tredel av omsetningen fra industriell IT. For 13 år siden startet vi den maritime satsingen, som også har vært en stor suksess, sier produkt- og markedssjef Henning Lotterud, som kan legge frem en dobling av omsetningen på åtte år, fra 45 til rundt 90 millioner kroner.

Ekstragevinst på elektro

Elektromarkedet er også blitt viktig, der f.eks. sikkerhetsbrytere er blitt et suksessprodukt. – Når vi jobber mot grossister dukker det dessuten opp andre muligheter, ettersom innkjøperne gjerne sitter med ansvar for totalinnkjøp, og ser at vi kan levere flere ting, sier Key Account Manager/QR Helga Hole. – Det gir en interessant synergieffekt, og bidrar til vekst, poengterer hun.

Oppkjøpsorientert

Det kan også være godt å ha et sterkt konsern i ryggen. Lagercrantz, med rundt 7.000 ansatte og omsetning på omkring 9 milliarder kroner utgjør en solid ryggrad, samtidig som konsernet har en strategi om å kjøpe opp passende bedrifter. Og det gjør de, med en takt på omkring 10 bedrifter i året, ifølge Ivarsson.

HMI-spesialist

Mange av disse bedriftene er samarbeidspartnere for Acte, slik som den svenske elektromateriellprodusenten Norwesco og den danske produsenten av maritime skjermer og panel-PCer, ISIC A/S. – Jeg tror vi er den største leverandøren av industriell HMI i Norge – inkludert berøringsskjermer som skal kunne brukes utendørs i vær og vind, bemerker Lotterud.

Skreddersøm

– Flere av denne typen produkter, i likhet med industrielle- og medisinske produkter, skal i tillegg til å være sertifiserte, gjerne kunne kundetilpasses, for eksempel med hensyn til fysiske mål, I/O-porter og slikt. En tredel av alle produktene i gruppen industriell IT har en grad av kundetilpasning, fremholder han. – Her har vi funnet en nisje der vi er spesielt dyktige, kommenterer Ivarsson. Når det etter hvert kommer nye krav til dedikert sikkerhetsbrikke på maritime kretskort, har Acte allerede demonstrert at de har mulighet for å oppdatere eksisterende design med slik cybersikkerhet.

Elektronikk

Selv om Acte har funnet nye, mer systemorienterte markeder, har de langt ifra sluttet med elektronikk-komponenter. Men produktutvalget er spisset mer i retning frekvensprodukter, kraftelektronikk, antenner og ikke minst elmek. Når det gjelder førstnevnte, kan Helga Hole trekke frem en interessant nykommer; PNI Sensor Corporation. – De leverer magnetiske sensorer som bl.a. kan gjøre det mulig å navigere uten gps. Her ser vi spennende prosjekter innen forsvar, automatisering, robotisering og romfart, forklarer hun.

Bærekraft

Kunder etterspør ikke bare tekniske produkter, men også bærekraftige løsninger og klimaregnskap. – Dette er blitt stadig viktigere, sier Hole. – Nå må CO2-utslipp, visse materialer, og gjerne levetidsbasert energiforbruk, dokumenteres fra system- til komponentnivå. Vi samarbeider godt med leverandørene på disse tingene, ikke minst når det gjelder å redusere unødvendig emballasje, fortsetter hun. – Mange av leverandørene strekker seg langt, og f.eks. japanske Eizo har kuttet ut alt av isopor i emballasjen, og bruker resirkulert plast i sine chassis. Selv gjenvinner vi 90 % av kartong fra eget lager, avslutter hun.