Aurightec vender blikket mot Norden

Når det gjelder Aurightec, fikk de bokstavelig talt nytt navn så sent som sist høst. Den Tallin-baserte elektronikkprodusenten er i dag eid av et fransk EMS-selskap, men har historie tilbake til 90-tallet, i begynnelsen under Elcoteq-navnet.

Det nære marked

– Under de franske eierne har det ikke vært så mye fokus på det nordiske markedet, men det tenker vi å endre på nå, sier salgssjef Andrius Luinys. Et marked han allerede har erfaring med fra andre produsenter: Nesten 10 år i Kitron Group og 2 år hos HansaMatrix. – Vi mener det er et naturlig marked å samarbeide. Tallin er nær Norge, med 4 daglige flyavganger og kort reisetid, påpeker han.

Bilkvalitet

– Vi er et selskap som har bred erfaring fra mange ulike typer produkter. Blant annet til bilindustrien – en satsing som økte kvalitetsfokuset hos oss enormt. Det har igjen ført til et tankesett innen kvalitet som går dypt, og som gjennomsyrer hele bedriften, forteller Luinys. En annen viktig sektor er kritisk kommunikasjonsutstyr, inkludert produksjon av håndholdte enheter, kjøretøymonterte radiostasjoner, samt stasjonære og portable basestasjoner, der selskapet har «en av de viktigste aktørene i verden» som kunde. For øvrig leverer de til sektorer innen telekom, generell industri, jernbane, medisin og energi.

Europa og Asia

Aurightec tilbyr hele spekteret fra kretskortmontering til integrasjon og sluttmontering, men inngår dessuten i en gruppe som har produksjonsfasiliteter i flere land i Europa og Asia. – Det betyr at vi kan tilby fleksible løsninger avhengig av kundenes behov. I tillegg er det blitt viktig å være til stede i flere verdensdeler, blant annet for å unngå tariffer, sier Luinys. Som et ekstra pluss håndterer de sourcing av underleverandører i Kina, for eksempel for innkapslinger, skjermer, kabler, mønsterkort osv., med et lokalt team der.

Designstøtte

Design for produksjon (DFM) er blitt et viktig begrep for å forbedre kvalitet og produksjonsvennlighet (og dermed kostnad) under utvikling av nye ting. – Vi skal fremstå som en partner for kundene. I det inngår å assistere OEMs i form av å granske design, gi råd for DFM, vurdere kostnader med mer. Et eget FoU-team kan også bistå med utlegg, mekanisk design og lignende ved behov, opplyser Luinys. – For oss er det viktig å være proaktiv, og bringe gode idéer på bordet.

Tilstedeværelse

Når det gjelder markedsfremstøt i Norge, peker Luinys på at det er viktig å finne riktig «match». – Min erfaring viser at om man er villig til å komme på døra og snakke med folk direkte, så får man også resultater. Det er viktig å være til stede, og ha et riktig og kundeorientert fokus. Og ikke minst, vi inviterer gjerne til besøk på fabrikken for å vise våre kapasiteter, understreker han.

Høy kvalitet

Selv om fabrikken strengt tatt ikke er sertifisert for produksjon av militær grad, kan de være en god match for produkter som krever tilsvarende høy kvalitetsgrad, ifølge Luinys. I det norske markedet vil de først og fremst konsentrere seg om kunder som opererer innen energi, IoT, smarthus, havbruk, maritim, samt generell industri.

Aurightec blir for øvrig å se på Eliaden i mai, for de som vil ha en nærmere prat med dem.